助力消防企业实现突围?S2B新型商业模式

2021中国(北京)国际消防技术与设备展览会于北京隆重举办!展出产品涵盖智慧消防、消防车辆、消防救援机器人、消防员个人装备、抢险救援器材、火灾报警设备、消防灭火系统、防火及阻燃材料等各种消防器材及技术。组委会全体人员热诚欢迎您的光临!

[2021北京消防展]消防行业,是典型的消防工程+消防产品发展模式,消防行业足够传统,有足够的空间结合互联网+行业的思维进行重塑,消防企业只需选择正确的方式方法,就能够挖掘出其中的商机。


下面从S2B的新型商业模式出发,结合消防产业链,浅析消防企业借助互联网平台实现企业蜕变的过程!

2021中国消防展\2021北京消防展\2021消防展览会

在S2B的基本概念中,S指一个大的供应链平台,B是指的是各种级别的企业端。

传统消防产业链条可以分为上、中、下游,上游是基础器件供应商,中游核心环节包括消防产品,下游为应用领域。

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对于消防行业来讲,S2B即供应链平台通过新兴技术,例如云计算、大数据等,建立起完善的消防产品整合供应系统,来满足和解决中下游B端消防安装企业的采购需求和痛点,由于B端通过S端的支持,能够有效降低采购成本,提高采购效率,获得更高的竞争力,所以两者的关系并不是简单的加盟,而是“赋能”。

在S2B的商业模式中,作为S的一站式消防产业互联网平台-搬装.网,如何为消防企业赋能,助力消防企业实现突围?

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一、建立产品库优势

行业产品库,即SKU库,指消防产品的属性集合,如规格、尺寸、型号等等,SKU库的大小、覆盖面,往往体现了其在行业的核心竞争力,也影响着议价话语权。

传统方式,只能通过渠道客户降低利润,提高设备和产品的流转率,换取在厂家端的议价权。

而搬.装网平台线上数字化产品库数量10w+,一方面全方位整合了消防行业的产品资源,大幅度提高了产品更新迭代速度,让产品快速应用到行业一线;另一方面,通过样本库+库存管理,建立数字化管理体系,提高产品流转效率,让有实力的消防采购商,大大降低资金成本,提高寻源采购效率。

二、利用供应商系统

线上产品库的建立,是解决产品资料数字化的问题,基于SKU库而建立的供应商系统,则是搬.装.网助力消防企业实现突围的又一利器。

通过平台自建的供应商系统:

1、加盟供应商能够在线接收订单信息,无需额外对接或操作,只需做好物流、发货事宜即可,对于大型供应商来讲,能够有效优化库存结构,实现资金加速流转,并进一步提升工作效率和运作成果;

2、入驻供应商能够在平台运营商铺,可建立云端产品样本库,进行产品新增、编辑维护、上下架、价格调整、优惠方案等流程的操作处理。既能方便自有销售渠道的快速传播、数字化管理,又能及时收集前端数据并分析,以引导生产决策。

借助搬装网的供应商系统,能够减少产品流通环节,打通产业上、中、下游产业闭环,连接企业与企业,为企业用户提供深度服务价值。

三、提供云采购平台

搬|装|网为消防企业赋能,除了整合资源建立共享链能够为消防采购带来的价格优势和效率提升外,更重要的是还提供云采购平台,带来众多免费增值服务。

云采购平台采用工作流技术,支持企业采购全流程在线化管理,为决策者提供管理,提高消防企业的协调配合以及管控能力,以及内置丰富的内容建设版块,如行业建规、招投标商机库、3CF查询等免费增值服务,全方位满足消防企业的采购、浏览等需求。

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消防体制改革、互联网+、消防新技术的不断出现,推动了消防企业商业模式的创新,消防企业与搬装网达成战略合作将为消防企业走上消防产业互联网之路,奠定坚实的基础。



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